Jakie branże najczęściej korzystają z executive search w Polsce?

Executive search odgrywa coraz większą rolę w polskim krajobrazie biznesowym – szczególnie tam, gdzie od trafnie dobranego lidera zależy strategiczny kierunek całej organizacji. W dobie dynamicznych zmian rynkowych, transformacji cyfrowej i rosnącej konkurencji o talenty, firmy nie mogą pozwolić sobie na błędy kadrowe na najwyższych szczeblach. Dlatego właśnie rośnie znaczenie tej wyspecjalizowanej usługi, której celem jest pozyskiwanie liderów gotowych sprostać złożonym wyzwaniom i wprowadzać firmy na wyższy poziom rozwoju.

W Polsce executive search nie ogranicza się już wyłącznie do międzynarodowych korporacji. Z usługi korzystają również firmy średniej wielkości, dynamiczne scale-upy, spółki notowane na GPW, a także organizacje z sektora publicznego i pozarządowego. Dla wielu z nich współpraca z partnerem takim jak PSI Polska | Glasford International® Poland – firmą z ponad 25-letnim doświadczeniem w rekrutacji kluczowej kadry zarządzającej – to nie tylko sposób na znalezienie idealnego kandydata, ale przede wszystkim element długofalowej strategii rozwoju.

Rola executive search w rekrutacji kadry zarządzającej

Czym dokładnie jest executive search? Jak przebiega proces, jakie branże korzystają z niego najczęściej i dlaczego? W tym artykule szczegółowo przyjrzymy się roli executive search w rekrutacji kadry zarządzającej w Polsce. Odpowiemy również na pytania, jakie stanowiska C-level są dziś najbardziej poszukiwane i które sektory inwestują w tę formę rekrutacji najwięcej.

Nie zabraknie również analizy przyszłych trendów i prognoz dotyczących rosnącego znaczenia executive search jako narzędzia strategicznego, nieodzownego w środowisku pełnym zmian, rosnących oczekiwań i niedoboru liderów z odpowiednimi kompetencjami.

Przyjrzyjmy się więc, jaka jest rzeczywista rola executive search w rekrutacji kadry zarządzającej – i jakie branże w Polsce najczęściej sięgają po to narzędzie.

Executive search pełni dziś rolę znacznie szerszą niż tylko rekrutacja – to narzędzie wspierające strategiczne decyzje kadrowe. W firmach, gdzie od skuteczności lidera zależy kierunek rozwoju organizacji, klasyczne metody zawodzą. Tu potrzebne jest podejście, które pozwala nie tylko znaleźć, ale przede wszystkim dopasować właściwą osobę – pod względem kompetencji, wartości i kultury organizacyjnej.

W kolejnych częściach omówimy, czym executive search różni się od tradycyjnej rekrutacji, jak wygląda jego przebieg w praktyce oraz które stanowiska C-level są dziś najbardziej pożądane na polskim rynku. Zobaczymy również, które branże najczęściej korzystają z tej metody i dlaczego właśnie tam znajduje ona największe zastosowanie. Zanim przejdziemy do szczegółowego omówienia procesu executive search i jego odróżnienia od klasycznej rekrutacji, warto odpowiedzieć na pytanie, które w praktyce zadaje sobie wielu decydentów: które branże najczęściej korzystają z tej usługi – i co sprawia, że to właśnie tam rośnie zapotrzebowanie na skuteczne pozyskiwanie liderów?

Branże najczęściej korzystające z executive search w Polsce

Choć zapotrzebowanie na strategiczne wsparcie w rekrutacji rośnie niemal w każdej gałęzi gospodarki, istnieją sektory, w których executive search stał się nieodzownym elementem budowania przewagi konkurencyjnej. Poniżej omawiamy najważniejsze z nich – z uwzględnieniem specyfiki rekrutacyjnej i typowych stanowisk, które są w tych branżach najczęściej poszukiwane.

Branża produkcyjna jako lider zapotrzebowania na executive search

Sektor produkcyjny od lat pozostaje jednym z kluczowych odbiorców usług executive search w Polsce. Wynika to z rosnącej złożoności operacyjnej zakładów przemysłowych, nacisku na optymalizację procesów i potrzeby zarządzania rozproszonymi strukturami w warunkach silnej konkurencji kosztowej.

Firmy produkcyjne – zarówno duże koncerny międzynarodowe, jak i rozwijające się przedsiębiorstwa z polskim kapitałem – coraz częściej sięgają po wsparcie firm takich jak PSI Polska w celu pozyskania liderów, którzy potrafią łączyć kompetencje strategiczne, operacyjne i technologiczne. Szczególnie poszukiwani są:

• Dyrektorzy zakładów i operacji (Plant Managers, Operations Directors),

• Dyrektorzy produkcji,

• Liderzy Lean i Continuous Improvement,

• Dyrektorzy ds. jakości, logistyki i łańcucha dostaw,

• a także General Managers odpowiedzialni za rozwój wielozakładowych struktur produkcyjnych.

Executive search w tym sektorze często dotyczy ról wymagających wysokiej specjalizacji technicznej i doświadczenia w zarządzaniu dużymi zespołami oraz relacjami z międzynarodowymi partnerami. Dodatkowym czynnikiem decydującym o skuteczności procesu jest znajomość specyfiki branży – od automotive i maszynowej, po spożywczą, chemiczną czy opakowaniową.

Kluczowe znaczenie ma tu również dopasowanie kulturowe, ponieważ wielu liderów w produkcji działa na styku lokalnych struktur operacyjnych i centralnych decyzji międzynarodowych. Dlatego tak ważna jest precyzyjna selekcja kandydatów nie tylko pod kątem kompetencji, ale także stylu przywództwa, umiejętności adaptacyjnych i zarządzania zmianą.

Branża IT i technologiczna – rekrutacja liderów innowacji

Branża IT i nowych technologii należy do najbardziej dynamicznie rozwijających się sektorów gospodarki – zarówno w Polsce, jak i globalnie. To również jeden z obszarów, w którym executive search odgrywa kluczową rolę w pozyskiwaniu liderów zdolnych do budowania przewagi rynkowej na fundamencie innowacji, zwinności i skalowalnych modeli biznesowych.

Firmy technologiczne, software house’y, startupy skalujące działalność oraz międzynarodowe centra R&D coraz częściej powierzają firmom takim jak PSI Polska | Glasford International® Poland zadanie znalezienia doświadczonych liderów, którzy potrafią łączyć technologiczną ekspertyzę z umiejętnościami strategicznymi i zarządczymi. Najczęściej poszukiwane stanowiska to:

• Chief Technology Officer (CTO) i Chief Information Officer (CIO) – liderzy odpowiedzialni za architekturę systemów, rozwój produktów i transformację cyfrową,

• Dyrektorzy ds. rozwoju oprogramowania i infrastruktury IT,

• VP of Engineering, VP Product, odpowiedzialni za budowę skalowalnych zespołów technologicznych,

• Dyrektorzy ds. cyberbezpieczeństwa, rozwoju AI, data science, architektury chmurowej.

Executive search w tym sektorze wymaga bardzo precyzyjnego zrozumienia specjalizacji technicznych oraz modeli pracy zwinnej (Agile, DevOps, SAFe). Wielu kandydatów pochodzi z rynków międzynarodowych lub działa w trybie hybrydowym i zdalnym, co poszerza potencjalną pulę talentów, ale również podnosi poprzeczkę rekrutacyjną.

Istotnym wyzwaniem w rekrutacjach w branży IT jest również dopasowanie kulturowe do szybkiego tempa zmian, silnej orientacji na innowację i współpracę interdyscyplinarną. Liderzy w tym sektorze muszą nie tylko zarządzać technologią, ale także inspirować zespoły, budować kulturę ciągłego uczenia się i skalować produkty zgodnie z wymaganiami rynkowymi.

Branża finansowa – pozyskiwanie CFO i dyrektorów zarządzających

Sektor finansowy od lat należy do najczęstszych odbiorców usług executive search – zarówno ze względu na wysoki stopień regulacji, jak i strategiczne znaczenie kluczowych funkcji zarządczych. W obliczu transformacji cyfrowej, rosnącej presji na automatyzację i wymagań regulatorów, instytucje finansowe potrzebują liderów, którzy łączą twardą wiedzę finansową z umiejętnością zarządzania zmianą i nowoczesnym przywództwem.

Najczęściej poszukiwani przez executive search eksperci w tym sektorze to:

• Chief Financial Officer (CFO) – liderzy odpowiedzialni za stabilność finansową, efektywność operacyjną i planowanie strategiczne,

• Dyrektorzy zarządzający w bankowości komercyjnej i inwestycyjnej, funduszach inwestycyjnych i ubezpieczeniach,

• Chief Risk Officer (CRO) i liderzy ds. compliance – kluczowi w kontekście zarządzania ryzykiem i zgodnością regulacyjną,

• Dyrektorzy controllingu, raportowania i podatków – szczególnie w międzynarodowych strukturach.

W przypadku firm z sektora finansowego – banków, towarzystw ubezpieczeniowych, fintechów czy funduszy inwestycyjnych – skuteczna rekrutacja na poziomie zarządczym wymaga dogłębnego zrozumienia złożonych modeli operacyjnych, międzynarodowego otoczenia regulacyjnego i architektury ryzyk.

Executive search umożliwia dotarcie do kandydatów o wąskiej specjalizacji i ugruntowanej reputacji, często pracujących w konkurencyjnych instytucjach i niedostępnych w otwartych procesach rekrutacyjnych. Kluczowe jest tu również dopasowanie do kultury organizacyjnej – szczególnie w organizacjach o silnie ustrukturyzowanych procesach decyzyjnych lub działających w ramach globalnych grup kapitałowych.

Branża finansowa, ze względu na swoją wagę w systemie gospodarczym, nie toleruje błędów personalnych na stanowiskach C-level – dlatego też executive search pozostaje preferowaną metodą rekrutacji liderów w tym obszarze, szczególnie w procesach o wysokim poziomie poufności.

Branża farmaceutyczna i chemiczna – rekrutacja liderów R&D i HR

Branża farmaceutyczna i chemiczna to sektory o wysokiej specjalizacji, silnie regulowane, innowacyjne i jednocześnie globalne w swoim zasięgu. To właśnie dlatego executive search odgrywa w nich kluczową rolę – pozwalając na pozyskiwanie liderów, którzy potrafią skutecznie łączyć wymogi prawne, oczekiwania rynku i rozwój technologii z efektywnym zarządzaniem zespołami.

Firmy działające w obszarze leków, biotechnologii, chemii przemysłowej, kosmetyków i chemii specjalistycznej najczęściej poszukują:

• Dyrektorów ds. badań i rozwoju (R&D Directors) – odpowiedzialnych za innowacje produktowe i technologiczne,

• Dyrektorów produkcji i jakości – z doświadczeniem w GMP, ISO i systemach zapewnienia jakości,

• Dyrektorów HR i HR Business Partnerów – umiejących budować kulturę organizacyjną w środowiskach eksperckich,

• General Managers, Country Managers – liderów z doświadczeniem w międzynarodowych strukturach i znajomością lokalnego rynku.

W tych sektorach nie wystarczy tylko znać branżę – kluczowe jest dogłębne rozumienie realiów funkcjonowania firm, które często są częścią międzynarodowych koncernów, podlegających rygorystycznym normom i nadzorowi (EMA, FDA, REACH, ECHA). Kandydaci muszą łączyć ekspertyzę merytoryczną z umiejętnością pracy w złożonych strukturach decyzyjnych.

Z tego powodu firmy z sektora farmaceutycznego i chemicznego chętnie korzystają z usług executive search w przypadku rekrutacji:

• o charakterze poufnym (np. zmiana kluczowej osoby w strukturze),

• na stanowiska międzyfunkcyjne lub interdyscyplinarne (np. lider R&D z kompetencjami biznesowymi),

• wymagające unikalnego miksu kompetencji technicznych i przywódczych.

Z uwagi na ograniczoną liczbę dostępnych ekspertów na rynku i konieczność pozyskiwania talentów z międzynarodowych źródeł, direct i executive search są często jedyną skuteczną metodą pozyskiwania kadry zarządzającej w tym sektorze – szczególnie w Polsce, gdzie wiele firm pełni rolę centrów kompetencyjnych lub produkcyjnych w ramach globalnych struktur.

Branża e-commerce i retail – transformacja cyfrowa i zarządzanie sprzedażą

Sektor handlu i e-commerce należy do najszybciej ewoluujących obszarów gospodarki, w którym sukces firmy coraz częściej zależy od umiejętności zarządzania wielokanałową sprzedażą, cyfrowym doświadczeniem klienta i zwinnością operacyjną. W tym kontekście executive search staje się kluczowym narzędziem pozyskiwania liderów gotowych napędzać transformację cyfrową i zwiększać efektywność handlową.

Dynamiczny rozwój sprzedaży online, integracja kanałów offline i digital, presja cenowa oraz zmieniające się oczekiwania konsumentów – to tylko niektóre z wyzwań, z jakimi mierzą się firmy retailowe. Dlatego najczęściej poszukiwanymi stanowiskami w tym sektorze są:

• Chief Commercial Officer (CCO) i dyrektorzy sprzedaży – odpowiedzialni za wyniki i rozwój kanałów dystrybucji,

• Head of E-commerce – liderzy odpowiadający za rozwój platform, UX i konwersję online,

• Dyrektorzy marketingu i komunikacji (CMO) – z doświadczeniem w kampaniach omnichannel i analityce danych klientów,

• Dyrektorzy logistyki i operacji handlowych – wspierający efektywność dostaw, obsługi klienta i zarządzania siecią.

Executive search pozwala dotrzeć do ekspertów, którzy potrafią łączyć dane z intuicją handlową, poruszać się swobodnie między światem tradycyjnego retailu a technologiami cyfrowymi, a także zarządzać rozproszonymi zespołami w dynamicznych warunkach rynkowych.

W przypadku firm e-commerce szczególnie cenione są kompetencje w zakresie:

• skalowania modeli D2C i marketplace,

• integracji CRM i systemów lojalnościowych,

• wdrażania strategii customer-centric,

• zarządzania zespołami produktowymi i developerskimi.

Retail natomiast potrzebuje liderów potrafiących zarządzać siecią sprzedaży w warunkach zmian demograficznych i nawyków zakupowych, a także dostosowywać modele operacyjne do realiów ESG i zrównoważonego rozwoju.

W obu przypadkach executive search umożliwia nie tylko szybkie dotarcie do kandydatów z odpowiednim doświadczeniem, ale także precyzyjne dopasowanie ich do wartości, dynamiki i kultury organizacyjnej firmy handlowej.

Branża energetyczna i odnawialna – potrzeba doświadczonej kadry zarządzającej

Transformacja energetyczna, nacisk na zrównoważony rozwój i rosnące inwestycje w odnawialne źródła energii (OZE) sprawiają, że sektor energetyczny w Polsce przechodzi głęboką przemianę. Wymaga to nie tylko zmian technologicznych, ale przede wszystkim nowego typu przywództwa – opartego na kompetencjach strategicznych, znajomości regulacji i zdolności do zarządzania złożonymi projektami inwestycyjnymi. Właśnie dlatego executive search odgrywa w tej branży coraz istotniejszą rolę.

Firmy energetyczne – zarówno tradycyjne koncerny, jak i operatorzy projektów OZE – korzystają z executive search przy pozyskiwaniu liderów na stanowiska takie jak:

• Dyrektorzy ds. rozwoju i inwestycji – odpowiedzialni za budowę i modernizację infrastruktury (m.in. farmy wiatrowe, fotowoltaiczne, magazyny energii),

• Chief Operating Officer (COO) i dyrektorzy techniczni – zarządzający wielkoskalowymi operacjami,

• Dyrektorzy ds. regulacji, ESG i strategii energetycznej – istotni z punktu widzenia otoczenia prawnego i wymogów klimatycznych,

• Country Managers i General Managers – z doświadczeniem w projektach międzysektorowych i międzynarodowych.

Executive search pozwala skutecznie docierać do kandydatów, którzy nie tylko znają specyfikę branży, ale potrafią prowadzić organizacje przez proces zmiany modeli energetycznych – z tradycyjnych na zdecentralizowane, neutralne klimatycznie lub hybrydowe.

Szczególną trudnością w tym sektorze jest ograniczona dostępność kandydatów z odpowiednim doświadczeniem oraz wysokie wymagania w zakresie:

• znajomości otoczenia regulacyjnego (URE, PSE, prawa unijnego),

• kompetencji technicznych i zarządczych,

• umiejętności prowadzenia dialogu z interesariuszami publicznymi i prywatnymi,

• gotowości do prowadzenia inwestycji o dużej skali i złożoności.

Dzięki zastosowaniu executive search firmy z branży energetycznej mogą pozyskać liderów, którzy nie tylko rozumieją technologię i rynek, ale potrafią też przełożyć wizję transformacji energetycznej na realne działania operacyjne i inwestycyjne.

Branża logistyczna i transportowa – rekrutacja liderów operacyjnych

Logistyka i transport to kręgosłup wielu gałęzi gospodarki – od produkcji po e-commerce. W obliczu rosnących kosztów operacyjnych, wyzwań związanych z łańcuchami dostaw, digitalizacji oraz rosnącej presji na zrównoważony rozwój, firmy z tego sektora coraz częściej inwestują w executive search jako sposób na pozyskanie doświadczonych liderów operacyjnych i strategicznych.

Sektor ten charakteryzuje się wysoką zmiennością i dużym znaczeniem efektywności operacyjnej. Dlatego organizacje działające w obszarze TSL (transport–spedycja–logistyka), logistyki kontraktowej, e-commerce fulfillment oraz zarządzania flotą poszukują najczęściej:

• Dyrektorów operacyjnych (COO) – odpowiedzialnych za całościową efektywność i optymalizację procesów,

• Dyrektorów logistyki i łańcucha dostaw (Supply Chain Directors) – z doświadczeniem w integracji systemów i zarządzaniu złożonymi strukturami magazynowo-transportowymi,

• Dyrektorów ds. ekspansji i zarządzania centrami logistycznymi,

• Liderów transformacji cyfrowej i automatyzacji procesów logistycznych (np. WMS, TMS, IoT, robotyzacja).

Executive search w branży logistycznej jest szczególnie skuteczny, gdy w grę wchodzi:

• rozbudowa lub reorganizacja sieci operacyjnej,

• przejęcia i integracje spółek,

• ekspansja międzynarodowa,

• wdrażanie strategii zrównoważonego rozwoju i ograniczania śladu węglowego.

Firmy z sektora często działają w trybie całodobowym, w wielu lokalizacjach, z silną presją na KPI i SLA – dlatego kluczowe znaczenie ma pozyskanie liderów, którzy potrafią zarządzać kompleksowymi procesami i zespołami w warunkach dużej zmienności.

Dzięki zastosowaniu executive search możliwe jest dotarcie do menedżerów o ugruntowanej reputacji, którzy łączą kompetencje operacyjne, strategiczne i technologiczne – a przy tym są gotowi działać elastycznie w środowisku silnej konkurencji i presji kosztowej.

Branża medyczna i biotechnologiczna – pozyskiwanie specjalistów i dyrektorów placówek

Branża medyczna i biotechnologiczna w Polsce znajduje się w fazie intensywnego rozwoju – zarówno w obszarze usług zdrowotnych, jak i innowacyjnych technologii terapeutycznych. Rosnące znaczenie nowoczesnych terapii, personalizacji leczenia, rozwoju laboratoriów diagnostycznych oraz cyfryzacji systemu ochrony zdrowia powodują, że organizacje działające w tym sektorze coraz częściej sięgają po executive search jako narzędzie pozyskiwania doświadczonych liderów.

W przypadku podmiotów leczniczych, sieci medycznych, firm biotechnologicznych i laboratoriów najczęściej poszukiwanymi profilami są:

• Dyrektorzy zarządzający placówkami i sieciami medycznymi – odpowiedzialni za optymalizację kosztów, jakość usług i zgodność z regulacjami,

• Liderzy działów R&D i Medical Affairs – z doświadczeniem w badaniach klinicznych, innowacyjnych terapiach i certyfikacjach,

• Dyrektorzy operacyjni i administracyjni (COO, Administrators) – skutecznie łączący zarządzanie personelem medycznym z wymaganiami prawnymi i finansowymi,

• Eksperci ds. digitalizacji usług zdrowotnych, e-zdrowia i danych medycznych (np. w obszarze AI, EHR, telemedycyny).

Executive search w tym sektorze jest często niezbędny z kilku powodów:

• Wysoka odpowiedzialność związana z rolą liderów w ochronie zdrowia i badaniach,

• Złożoność regulacyjna (NFZ, MZ, EMEA, FDA) i konieczność zgodności z normami klinicznymi,

• Konieczność łączenia wiedzy medycznej z kompetencjami menedżerskimi – szczególnie przy skalowaniu sieci placówek czy wdrażaniu innowacji,

• Niewielka dostępność kandydatów z doświadczeniem zarówno w sektorze publicznym, jak i prywatnym.

Firmy i instytucje korzystające z executive search zyskują dostęp do sprawdzonych liderów, którzy rozumieją zarówno stronę kliniczną, jak i biznesową – potrafiąc zarządzać placówkami, projektami badawczymi czy wdrażać nowoczesne technologie poprawiające jakość leczenia.

Branża nieruchomości i budowlana – zarządzanie projektami i inwestycjami

Sektor nieruchomości i budownictwa w Polsce rozwija się dynamicznie – zarówno w segmencie mieszkaniowym, komercyjnym, jak i przemysłowym. Duża wartość projektów, długoterminowy horyzont inwestycyjny i konieczność zarządzania wieloma interesariuszami sprawiają, że executive search stał się w tej branży istotnym narzędziem pozyskiwania liderów z doświadczeniem w kompleksowym zarządzaniu inwestycjami.

Firmy deweloperskie, spółki budowlane, fundusze inwestycyjne, operatorzy powierzchni magazynowych i biurowych najczęściej poszukują:

• Dyrektorów projektów i inwestycji (Project/Investment Directors) – odpowiedzialnych za planowanie, budżetowanie i realizację inwestycji od A do Z,

• Dyrektorów zarządzających nieruchomościami (Asset/Property Management) – z doświadczeniem w komercjalizacji, zarządzaniu portfelem i relacjach z najemcami,

• Dyrektorów operacyjnych i generalnych wykonawców (COO, Site Managers, GMs) – zarządzających złożonymi strukturami wykonawczymi,

• Dyrektorów ds. rozwoju i ekspansji (Development Directors) – identyfikujących i przygotowujących nowe inwestycje.

Szczególnym wyzwaniem w rekrutacjach na tym rynku jest połączenie kompetencji technicznych z biznesowymi, a także umiejętność prowadzenia projektów pod silną presją terminów, kosztów oraz oczekiwań inwestorów.

W branży nieruchomości executive search najczęściej stosuje się w sytuacjach, gdy:

• organizacja wchodzi w nową fazę ekspansji i potrzebuje lidera z doświadczeniem w skalowaniu,

• niezbędne jest pozyskanie talentu z konkurencyjnego segmentu, np. logistyki magazynowej czy obiektów biurowych klasy A,

• projekt wymaga interdyscyplinarnego zarządzania (prawo, finanse, technologia, sprzedaż),

• konieczne jest poufne zastąpienie osoby na kluczowym stanowisku zarządczym.

Z uwagi na duże ryzyko kosztowe i strategiczne znaczenie liderów inwestycyjnych, executive search gwarantuje dostęp do kandydatów z najwyższej półki – często rekomendowanych na podstawie udokumentowanych sukcesów w podobnych projektach.

Branża FMCG i dóbr konsumpcyjnych – liderzy sprzedaży i marketingu

Sektor FMCG (Fast Moving Consumer Goods) oraz szeroko pojęty rynek dóbr konsumpcyjnych należą do najbardziej konkurencyjnych i dynamicznych branż w Polsce. Krótki cykl życia produktu, presja cenowa, zmieniające się preferencje konsumentów oraz wzrost znaczenia kanałów cyfrowych sprawiają, że executive search staje się tu kluczowym narzędziem pozyskiwania liderów sprzedaży, marketingu i zarządzania kategorią.

Firmy z branży spożywczej, kosmetycznej, chemii gospodarczej, alkoholi czy artykułów codziennego użytku poszukują najczęściej:

• Dyrektorów sprzedaży (Sales Directors) i Country Managers – odpowiedzialnych za wyniki rynkowe, współpracę z sieciami handlowymi i ekspansję,

• Dyrektorów marketingu (CMO) – z doświadczeniem w budowie marek, kampaniach 360 i działaniach omnichannel,

• Trade Marketing Managers i Category Managers – zarządzających relacjami z detalem i strategią produktową w punktach sprzedaży,

• Dyrektorów e-commerce – rozwijających kanały digital i sprzedaż D2C.

Executive search w tym sektorze umożliwia dotarcie do liderów, którzy potrafią działać na przecięciu sprzedaży, marketingu i innowacji produktowej – i którzy rozumieją, jak skutecznie konkurować zarówno na półce sklepowej, jak i w kanałach online.

Szczególną wartością dodaną jest możliwość pozyskania menedżerów z doświadczeniem w pracy w strukturach macierzowych, globalnych lub regionalnych, którzy potrafią efektywnie zarządzać budżetami, zespołami i wskaźnikami KPI w zmieniającym się środowisku rynkowym.

Executive search stosowany jest tu najczęściej w sytuacjach, gdy:

• firma wchodzi na nowy rynek lub przebudowuje kanały sprzedaży,

• konieczna jest zmiana podejścia do konsumenta i budowa silnej marki własnej,

• poszukiwany lider ma kompetencje w digital marketingu i analityce danych konsumenckich,

• organizacja potrzebuje menedżera zdolnego prowadzić zespoły w dynamicznie zmieniającej się strukturze kanałów dystrybucji.

W branży FMCG sukces zależy od szybkiego reagowania na zmiany i umiejętności przewidywania trendów. Dlatego pozyskanie odpowiedniego lidera poprzez executive search staje się dla wielu firm nie tylko przewagą, ale wręcz warunkiem utrzymania pozycji rynkowej.

Pozostałe sektory korzystające z executive search

Chociaż executive search najczęściej kojarzony jest z dużymi firmami przemysłowymi, technologicznymi czy finansowymi, coraz więcej branż z tzw. „drugiego planu” również dostrzega wartość strategicznej rekrutacji na najwyższe stanowiska. W wielu przypadkach chodzi o rekrutację liderów, którzy będą katalizatorem zmiany, restrukturyzacji lub wejścia na nowe rynki. Poniżej przedstawiamy wybrane przykłady sektorów, w których rośnie zapotrzebowanie na usługi executive search.

Branża motoryzacyjna, spożywcza i meblarska – rekrutacja liderów produkcji

W tych sektorach firmy poszukują najczęściej:

• Dyrektorów zakładów (Plant Managers) i dyrektorów operacyjnych z doświadczeniem w lean manufacturing,

• Ekspertów ds. automatyzacji i robotyzacji,

• Liderów jakości i logistyki – często w środowisku just-in-time lub pod presją norm eksportowych.

Transformacja przemysłu, presja kosztowa i niedobory kadrowe sprawiają, że rekrutacje na kluczowe stanowiska operacyjne są powierzane firmom executive search, które mogą dotrzeć do kandydatów z innych województw, rynków lub konkurencji.

Branża telco i SSC/BPO – potrzeba liderów technologicznych i operacyjnych

W sektorze nowoczesnych usług biznesowych oraz telekomunikacji kluczowe są:

• Liderzy skalujących się centrów usług wspólnych – z doświadczeniem w zarządzaniu procesami globalnymi (finanse, IT, HR, customer service),

• Dyrektorzy technologiczni i transformacyjni – którzy łączą znajomość IT z umiejętnościami reorganizacji i wdrażania automatyzacji,

• Eksperci w zarządzaniu dużymi zespołami rozproszonymi geograficznie.

Executive search w tym obszarze koncentruje się na doświadczeniu w pracy w międzynarodowych strukturach, zarządzaniu zmianą i zdolnościach przywódczych w środowisku wielokulturowym.

Branża medialna i NGO – rekrutacja liderów treści i organizacji

Coraz więcej organizacji z sektora kreatywnego oraz NGO sięga po executive search, by pozyskać:

• Dyrektorów programowych i redakcyjnych,

• Liderów rozwoju treści digitalowych,

• Dyrektorów zarządzających fundacjami i stowarzyszeniami.

W tych przypadkach szczególnie istotne są kompetencje strategiczne, zdolność do pracy w środowisku niekomercyjnym oraz umiejętność pozyskiwania finansowania i budowania relacji z otoczeniem.

Branża odzieżowa, agrochemiczna i tekstylna – selekcja liderów sprzedaży i technicznych

Firmy z tych sektorów – często rodzinne lub o zasięgu regionalnym – potrzebują wsparcia w rekrutacji:

• Dyrektorów sprzedaży z doświadczeniem w pracy z sieciami handlowymi lub eksportem,

• Ekspertów ds. technologii materiałowych i produkcji specjalistycznej,

• Menedżerów rozwijających nowe kanały dystrybucji, w tym e-commerce B2B.

Executive search pozwala tu pozyskać liderów z konkretną ekspertyzą produktową i gotowością do działania w firmach o unikalnej kulturze organizacyjnej, często rodzinnej lub niszowej.

Czynniki wpływające na popularność executive search w różnych branżach

Rosnące zapotrzebowanie na executive search w Polsce nie jest dziełem przypadku – to wynik nakładających się trendów rynkowych, wyzwań kadrowych i oczekiwań względem nowoczesnego przywództwa. Wiele firm, niezależnie od branży, zaczyna dostrzegać, że skuteczne obsadzenie stanowisk C-level i strategicznych ról wymaga znacznie bardziej precyzyjnego podejścia niż klasyczna rekrutacja. Oto cztery kluczowe czynniki, które determinują wzrost znaczenia executive search w różnych sektorach:

1. Wysoka konkurencja o talenty na rynku pracy

W wielu branżach – od IT i finansów, po logistykę i produkcję – rynek pracy jest dziś rynkiem kandydata. Najlepsi liderzy często nie są aktywnie dostępni, a ich pozyskanie wymaga dyskretnego i bezpośredniego dotarcia. Executive search pozwala firmom konkurować o ograniczoną pulę sprawdzonych menedżerów, oferując proces ukierunkowany na jakość i precyzję.

2. Złożoność i specjalizacja stanowisk kierowniczych

Współczesne funkcje zarządcze są znacznie bardziej złożone niż jeszcze dekadę temu. Od liderów oczekuje się nie tylko kompetencji funkcjonalnych, ale też umiejętności zarządzania zmianą, technologii, zespołami międzynarodowymi i strategią ESG. Im wyższy poziom specjalizacji, tym trudniej znaleźć odpowiedniego kandydata klasycznymi metodami. Executive search umożliwia selekcję osób o unikalnym zestawie kompetencji.

3. Znaczenie dopasowania kulturowego i kompetencyjnego

Wysoka rotacja na stanowiskach kierowniczych często nie wynika z braku wiedzy kandydatów, ale z niedopasowania do kultury organizacyjnej, wartości firmy lub oczekiwań interesariuszy. Executive search pozwala zminimalizować to ryzyko dzięki pogłębionej analizie profilu organizacji i oczekiwanej roli lidera – jeszcze przed rozpoczęciem kontaktów z kandydatami.

4. Wpływ transformacji cyfrowej i innowacji na potrzeby rekrutacyjne

Digitalizacja i nowe technologie zmieniają modele biznesowe w niemal każdej branży. Wymusza to zatrudnianie liderów, którzy potrafią łączyć tradycyjne know-how z nowym sposobem myślenia, rozumieją technologię i potrafią wdrażać ją w praktyce. Executive search umożliwia pozyskanie właśnie takich osób – często z innych sektorów, ale z kompetencjami, które mają strategiczną wartość w nowych realiach.

Wnioski i perspektywy rozwoju executive search w Polsce

Z analizy zastosowania executive search w różnych branżach wynika jasno: usługa ta przestaje być postrzegana jako „rekrutacja premium” zarezerwowana wyłącznie dla największych korporacji. Staje się natomiast strategicznym narzędziem wspierającym rozwój organizacji, niezależnie od wielkości czy sektora.

Coraz więcej firm rozumie, że inwestycja w skuteczne i dopasowane przywództwo przekłada się bezpośrednio na stabilność operacyjną, innowacyjność i wyniki finansowe. Poniżej przedstawiamy kluczowe wnioski oraz przewidywania dotyczące rozwoju executive search w Polsce:

Executive search staje się integralną częścią strategii HR i biznesowej

Firmy coraz częściej korzystają z executive search nie tylko do obsadzenia wakatu, ale jako elementu planowania sukcesji, rozwoju struktur i restrukturyzacji. Współpraca z wyspecjalizowanymi partnerami, takimi jak PSI Polska | Glasford International® Poland, umożliwia dostęp do analiz rynku talentów, benchmarków kompetencyjnych i doradztwa strategicznego.

Branże złożone i regulowane będą dalej napędzać rozwój usług

W kolejnych latach największy wzrost zapotrzebowania na executive search przewidywany jest w branżach o dużej złożoności technologicznej, silnym nadzorze regulacyjnym oraz wysokiej konkurencji międzynarodowej. Dotyczy to np. OZE, biotechnologii, sektora medycznego, e-commerce i zaawansowanego przemysłu.

Kompetencje cyfrowe i transformacyjne zyskają na znaczeniu

Zapotrzebowanie na liderów z doświadczeniem w cyfryzacji, AI, ESG, zarządzaniu zwinnych struktur oraz budowaniu organizacji odpornych na zmiany będzie systematycznie rosnąć. Firmy będą oczekiwać nie tylko specjalistycznej wiedzy, ale też zdolności do przewidywania trendów i inspirowania zespołów.

Wzrośnie znaczenie poufności, etyki i jakości procesu

W obliczu rosnącej konkurencji o talenty, firmy będą jeszcze bardziej cenić dyskrecję, precyzję i jakość komunikacji z kandydatami. Renomowani partnerzy executive search, jak PSI Polska | Glasford International® Poland, będą budować swoją przewagę nie tylko bazą kontaktów, ale standardem działania, znajomością branż i kultur organizacyjnych.

Trendy w zapotrzebowaniu na usługi executive search

Zapotrzebowanie na usługi executive search w Polsce będzie nadal rosło – jednak jego struktura i priorytety ulegną wyraźnym zmianom. Zmiany te wynikają z transformacji modeli biznesowych, redefinicji przywództwa, presji na efektywność oraz konieczności adaptacji do globalnych wyzwań. Poniżej przedstawiamy najważniejsze trendy, które będą kształtować rynek executive search w nadchodzących latach.

1. Poszukiwanie liderów zmian i cyfrowej transformacji

Rosnące znaczenie cyfryzacji, automatyzacji i danych w każdej branży sprawia, że firmy coraz częściej szukają liderów, którzy nie tylko „rozumieją technologię”, ale aktywnie prowadzą transformację organizacyjną. Dotyczy to zarówno obszarów IT, jak i sprzedaży, produkcji, logistyki czy HR.

Wzrośnie liczba rekrutacji na stanowiska: Chief Transformation Officer, Chief Digital Officer, Head of Innovation, VP Product & Tech.

2. ESG i zrównoważony rozwój jako kompetencje strategiczne

W odpowiedzi na regulacje europejskie (CSRD, taksonomia UE) i rosnące oczekiwania inwestorów oraz konsumentów, wiele firm będzie poszukiwać liderów ESG i specjalistów łączących wiedzę biznesową z odpowiedzialnością środowiskową i społeczną.

Executive search będzie wspierać rekrutację: Dyrektorów ds. ESG, Sustainability Officers, liderów raportowania niefinansowego i strategii klimatycznych.

3. Skokowy wzrost znaczenia tzw. cross-sector talent

Coraz więcej firm decyduje się na zatrudnienie lidera spoza własnej branży, który wnosi świeżą perspektywę, innowacyjność i umiejętność przełamywania schematów. Executive search umożliwia dostęp do takich kandydatów – często „niewidocznych” dla klasycznych agencji rekrutacyjnych.

Przykłady: lider z sektora e-commerce przechodzący do retailu, ekspert z logistyki obejmujący operacje produkcyjne, menedżer bankowy prowadzący cyfryzację NGO.

4. Rola interim managementu i kontraktowych liderów

W sytuacjach kryzysowych, przejęć lub szybkich transformacji rośnie zapotrzebowanie na czasowych liderów – interim executives – którzy w krótkim czasie stabilizują organizację lub prowadzą ją przez zmianę. Executive search firm coraz częściej budują osobne bazy do tego typu ról.

Interim CFO, CEO do przejęcia, Dyrektor Transformacji czy Project-based CTO to role, które będą coraz częściej zlecane właśnie przez executive search.

5. Większy nacisk na jakość i partnerstwo

Firmy oczekują nie tylko skuteczności, ale partnerskiego doradztwa, strategicznej znajomości rynku i głębokiego zrozumienia kontekstu organizacji. Rola executive search ewoluuje w kierunku długofalowej współpracy i modelu „trusted advisor”, a nie jednorazowego dostawcy CV.

Partnerzy tacy jak PSI Polska | Glasford International® Poland, oferujący wsparcie w planowaniu sukcesji, analizie zespołów zarządczych, assessment center czy transformacji HR, będą w jeszcze większym stopniu doceniani przez organizacje szukające stabilnego wzrostu.

Jakie branże mogą zwiększyć wykorzystanie executive search w przyszłości?

Choć executive search jest już powszechnie stosowany w wielu kluczowych sektorach, kolejne branże stopniowo odkrywają jego potencjał jako narzędzia strategicznego – szczególnie w kontekście zmian rynkowych, potrzeby transformacji i deficytu przywództwa. Można spodziewać się wzrostu zapotrzebowania na usługi executive search w kilku wyraźnie wyodrębnionych obszarach.

1. Edukacja prywatna i szkolnictwo wyższe

Sektor edukacji, zwłaszcza prywatne uczelnie, szkoły i instytuty badawcze, coraz częściej konkurują o studentów, granty i międzynarodową rozpoznawalność. Wymaga to nowego typu liderów – łączących wiedzę akademicką z zarządzaniem, innowacjami i partnerstwami publiczno-prywatnymi.

Rosnące zapotrzebowanie na: rektorów, dyrektorów zarządzających, liderów ds. cyfryzacji nauczania, dyrektorów fundraisingu.

2. Sektor publiczny i spółki Skarbu Państwa

Transformacja energetyczna, cyfryzacja administracji czy projekty infrastrukturalne wymagają profesjonalnego zarządzania i kompetencji przywódczych, często niedostępnych w klasycznych strukturach kadrowych. Executive search może odegrać kluczową rolę w profesjonalizacji zarządów, szczególnie tam, gdzie rośnie presja na efektywność i transparentność.

Potrzeba pozyskania: dyrektorów projektów, prezesów spółek publicznych, ekspertów ds. compliance i ESG, menedżerów transformacyjnych.

3. Sektor kreatywny i przemysły kultury

Agencje kreatywne, domy mediowe, platformy streamingowe, muzea czy instytucje kultury coraz częściej potrzebują liderów, którzy połączą twórcze myślenie z biznesową skutecznością. Executive search może wspierać ten sektor w znajdowaniu rzadkich profili: menedżerów kultury, dyrektorów programowych czy strategów treści digitalowych.

Nowe stanowiska: Chief Content Officer, Head of Audience Development, Cultural Innovation Lead.

4. Przemysł kosmiczny, zbrojeniowy i zaawansowanych technologii

Polskie firmy coraz częściej uczestniczą w międzynarodowych projektach kosmicznych, obronnych i high-tech. To obszary wymagające absolutnej precyzji rekrutacyjnej, znajomości norm i zdolności do prowadzenia projektów strategicznych pod ścisłym nadzorem regulacyjnym.

Kluczowe role: CTO ds. badań kosmicznych, Chief Security Officer, dyrektorzy projektów z doświadczeniem w NATO, ESA, EDA.

5. Sektor rolny i przetwórstwo spożywcze

W dobie rosnących wymagań jakościowych, transformacji ESG i konieczności modernizacji procesów produkcji, liderzy z kompetencjami strategicznymi w agroprzemyśle stają się towarem deficytowym. Executive search może być niezbędny, aby pozyskać doświadczonych menedżerów zdolnych wdrażać nowe modele operacyjne.

Przykładowe stanowiska: dyrektorzy zakładów, dyrektorzy ds. zrównoważonej produkcji, liderzy transformacji procesów przetwórczych.

Executive search jako strategiczne narzędzie dla firm w dynamicznym otoczeniu

Współczesne organizacje działają w warunkach nieustannej zmienności: geopolitycznej, technologicznej, społecznej i ekonomicznej. W takich realiach sukces firmy coraz rzadziej zależy wyłącznie od produktu, strategii czy kapitału. Coraz częściej decydującym czynnikiem okazuje się jakość przywództwa – a dokładniej: trafny wybór liderów, którzy potrafią skutecznie zarządzać zmianą, inspirować zespoły i budować odporność organizacyjną.

Executive search przestaje być więc tylko metodą rekrutacji. Staje się narzędziem strategicznego rozwoju organizacji, którego wartość wykracza daleko poza samo obsadzenie stanowiska. Odpowiednio przeprowadzony proces – realizowany przez doświadczonego partnera jak PSI Polska | Glasford International® Poland – umożliwia nie tylko dotarcie do ukrytego rynku talentów, ale też precyzyjne dopasowanie lidera do wyzwań konkretnej firmy, jej kultury, etapu rozwoju i strategii.

W nadchodzących latach znaczenie executive search będzie dalej rosnąć – zarówno w kontekście rekrutacji na stanowiska C-level, jak i w obszarach transformacji cyfrowej, ESG, sukcesji czy integracji zespołów po fuzjach. Firmy, które już dziś traktują executive search jako element swojej długofalowej strategii, budują przewagę nie tylko kadrową, ale i strategiczną – opartą na świadomym i profesjonalnym zarządzaniu kapitałem ludzkim.