Jakie branże najczęściej korzystają z executive search w Polsce?
Executive search odgrywa coraz większą rolę w polskim krajobrazie biznesowym, szczególnie tam, gdzie od trafnie dobranego lidera zależy strategiczny kierunek całej organizacji. W warunkach dynamicznych zmian rynkowych, transformacji cyfrowej i rosnącej konkurencji o talenty, firmy nie mogą pozwolić sobie na błędy kadrowe na najwyższych szczeblach. Właśnie dlatego rośnie znaczenie tej specjalistycznej metody rekrutacji, której celem jest pozyskiwanie liderów zdolnych sprostać złożonym wyzwaniom i wprowadzać organizacje na wyższy poziom rozwoju.
W Polsce executive search przestał być narzędziem zarezerwowanym wyłącznie dla globalnych korporacji. Z powodzeniem korzystają z niego również firmy średniej wielkości, dynamiczne scale-upy, spółki notowane na GPW, a także organizacje publiczne i pozarządowe. Współpraca z doświadczonym partnerem – takim jak PSI Polska | Glasford International® Poland, od ponad 25 lat specjalizującym się w rekrutacji kluczowej kadry zarządzającej – to dziś nie tylko sposób na znalezienie odpowiedniego kandydata, lecz przede wszystkim element długofalowej strategii biznesowej.
Executive search różni się od tradycyjnej rekrutacji tym, że nie opiera się na otwartym rynku pracy. To proces poufny, selektywny i skoncentrowany na jakości – dociera do liderów, którzy zazwyczaj nie poszukują aktywnie zatrudnienia, ale są gotowi podjąć wyzwania w odpowiednich warunkach. Dzięki temu organizacje zyskują dostęp do kompetencji, które w klasycznych procesach są poza zasięgiem.
Na przestrzeni ostatnich lat usługa ta zyskała ogromne znaczenie również w Polsce. Jeszcze dekadę temu była utożsamiana głównie z rekrutacjami w sektorze finansowym czy w międzynarodowych koncernach. Dziś sięgają po nią przedsiębiorstwa z niemal każdej branży – od produkcji, przez IT, aż po sektor energetyczny i medyczny. Co więcej, polski rynek executive search wpisuje się w szerszy trend międzynarodowy: w Europie Zachodniej i w Stanach Zjednoczonych już od lat jest to podstawowe narzędzie budowania kadr kierowniczych, a polskie organizacje szybko nadrabiają ten dystans.
W kolejnych częściach artykułu przeanalizujemy, w jakich sektorach executive search znajduje najczęstsze zastosowanie, jakie stanowiska C-level i menedżerskie są najczęściej obsadzane w ten sposób, a także jakie czynniki sprawiają, że właśnie tam rośnie zapotrzebowanie na wyspecjalizowane procesy rekrutacyjne. Przyjrzymy się też trendom, które będą kształtować ten obszar w nadchodzących latach.
Rola executive search w rekrutacji kadry zarządzającej
Executive search pełni dziś rolę znacznie szerszą niż tylko rekrutacja – to narzędzie wspierające strategiczne decyzje kadrowe. W firmach, gdzie od skuteczności lidera zależy kierunek rozwoju organizacji, tradycyjne metody zawodzą. Executive search pozwala dotrzeć do menedżerów niedostępnych na otwartym rynku, a jednocześnie zapewnia dopasowanie do kultury organizacyjnej, wartości i strategii przedsiębiorstwa.
Rosnąca popularność tej metody w Polsce wynika z kilku kluczowych czynników:
-
Konkurencja o talenty
Najlepsi liderzy zazwyczaj nie poszukują aktywnie pracy. Ich pozyskanie wymaga bezpośredniego dotarcia i dyskretnego procesu, co jest fundamentem executive search. -
Złożoność stanowisk kierowniczych
Współczesne role zarządcze obejmują nie tylko wiedzę funkcjonalną, lecz także umiejętność zarządzania zmianą, cyfryzacją i zespołami międzynarodowymi. Klasyczna rekrutacja rzadko daje dostęp do takich profili. -
Znaczenie dopasowania kulturowego
Wysoka rotacja na stanowiskach C-level często nie wynika z braku kompetencji, ale z niedopasowania do organizacji. Executive search minimalizuje to ryzyko dzięki pogłębionej analizie profilu firmy jeszcze przed rozpoczęciem procesu. -
Transformacja cyfrowa i innowacje
Nowe modele biznesowe wymuszają zatrudnianie liderów, którzy rozumieją technologię i potrafią wdrażać ją w praktyce. Często są to osoby spoza danej branży, co dodatkowo zwiększa znaczenie selekcji jakościowej.
Branża produkcyjna – lider zapotrzebowania na executive search
Sektor produkcyjny od lat pozostaje jednym z największych odbiorców usług executive search. Wynika to z rosnącej złożoności procesów operacyjnych, presji kosztowej oraz potrzeby zarządzania rozproszonymi strukturami. Firmy – zarówno międzynarodowe koncerny, jak i przedsiębiorstwa z polskim kapitałem – poszukują liderów, którzy potrafią łączyć kompetencje strategiczne, operacyjne i technologiczne.
Najczęściej poszukiwane stanowiska:
-
Dyrektorzy zakładów i operacji (Plant Managers, Operations Directors),
-
Dyrektorzy produkcji i jakości,
-
Liderzy Lean i Continuous Improvement,
-
Dyrektorzy logistyki i łańcucha dostaw,
-
General Managers odpowiedzialni za rozwój wielozakładowych struktur.
Executive search w produkcji wymaga znajomości specyfiki sektorów takich jak automotive, spożywczy, chemiczny czy maszynowy. Istotnym elementem procesu jest dopasowanie kulturowe – wielu menedżerów funkcjonuje równocześnie w lokalnych strukturach i globalnych organizacjach, co wymaga elastyczności i zdolności do zarządzania zmianą.
Branża IT i technologiczna – rekrutacja liderów innowacji
Branża IT oraz sektor nowych technologii należą do najbardziej dynamicznie rozwijających się w Polsce i na świecie. Firmy technologiczne, software house’y, startupy oraz międzynarodowe centra R&D potrzebują liderów, którzy potrafią łączyć wiedzę technologiczną z kompetencjami zarządczymi.
Najczęściej poszukiwane stanowiska:
-
Chief Technology Officer (CTO) i Chief Information Officer (CIO),
-
VP of Engineering oraz VP Product,
-
Dyrektorzy ds. cyberbezpieczeństwa, architektury chmurowej i rozwoju AI,
-
Dyrektorzy ds. rozwoju oprogramowania i infrastruktury IT.
Wyzwanie stanowi dopasowanie liderów do tempa zmian i kultury innowacyjnej. Kandydaci muszą nie tylko nadążać za technologią, ale także inspirować zespoły, skalować produkty na rynku globalnym i budować kulturę uczenia się. Executive search w tym sektorze pozwala organizacjom dotrzeć do ekspertów działających zarówno w Polsce, jak i na rynkach międzynarodowych.
Branża finansowa – pozyskiwanie CFO i dyrektorów zarządzających
Sektor finansowy należy do branż, które od wielu lat korzystają z executive search w sposób systematyczny. Wynika to z wysokiego poziomu regulacji, konieczności zarządzania ryzykiem i strategicznego znaczenia kluczowych funkcji zarządczych.
Najczęściej obsadzane stanowiska:
-
Chief Financial Officer (CFO),
-
Dyrektorzy zarządzający w bankach, ubezpieczeniach i funduszach inwestycyjnych,
-
Chief Risk Officer (CRO) i liderzy ds. compliance,
-
Dyrektorzy controllingu i raportowania.
W finansach liczy się poufność procesu i dostęp do kandydatów o wąskiej specjalizacji, którzy często pracują w konkurencyjnych instytucjach. Executive search pozwala dotrzeć do takich osób w sposób dyskretny i precyzyjny. Kluczowe znaczenie ma również dopasowanie do kultury organizacyjnej – szczególnie w instytucjach działających w ramach globalnych grup kapitałowych, gdzie procesy decyzyjne są silnie ustrukturyzowane.
Branża farmaceutyczna i chemiczna – rekrutacja liderów R&D i HR
Sektory farmaceutyczny i chemiczny należą do najbardziej wymagających pod względem regulacyjnym i technologicznym. Firmy działające w obszarze leków, biotechnologii, chemii przemysłowej czy kosmetyków potrzebują liderów, którzy potrafią skutecznie łączyć wiedzę ekspercką z kompetencjami menedżerskimi.
Najczęściej poszukiwane stanowiska:
-
Dyrektorzy ds. badań i rozwoju (R&D Directors),
-
Dyrektorzy produkcji i jakości (GMP, ISO),
-
Dyrektorzy HR i HR Business Partnerzy w środowiskach eksperckich,
-
General Managers i Country Managers z doświadczeniem w międzynarodowych strukturach.
Executive search w tej branży pozwala pozyskać kandydatów zdolnych do zarządzania w złożonych strukturach globalnych, podlegających normom EMA, FDA czy REACH. Kluczowe znaczenie ma tu poufność, interdyscyplinarność oraz gotowość do pracy w środowiskach silnie regulowanych.
Branża farmaceutyczna i chemiczna – rekrutacja liderów R&D i HR
Sektory farmaceutyczny i chemiczny należą do najbardziej wymagających pod względem regulacyjnym i technologicznym. Firmy działające w obszarze leków, biotechnologii, chemii przemysłowej czy kosmetyków potrzebują liderów, którzy potrafią skutecznie łączyć wiedzę ekspercką z kompetencjami menedżerskimi.
Najczęściej poszukiwane stanowiska:
-
Dyrektorzy ds. badań i rozwoju (R&D Directors),
-
Dyrektorzy produkcji i jakości (GMP, ISO),
-
Dyrektorzy HR i HR Business Partnerzy w środowiskach eksperckich,
-
General Managers i Country Managers z doświadczeniem w międzynarodowych strukturach.
Executive search w tej branży pozwala pozyskać kandydatów zdolnych do zarządzania w złożonych strukturach globalnych, podlegających normom EMA, FDA czy REACH. Kluczowe znaczenie ma tu poufność, interdyscyplinarność oraz gotowość do pracy w środowiskach silnie regulowanych.
Branża energetyczna i odnawialna – potrzeba doświadczonej kadry zarządzającej
Transformacja energetyczna oraz rozwój odnawialnych źródeł energii (OZE) sprawiają, że firmy z tego sektora coraz częściej korzystają z executive search. Procesy inwestycyjne i regulacyjne wymagają liderów o wyjątkowych kompetencjach strategicznych i technicznych.
Najczęściej poszukiwane stanowiska:
-
Dyrektorzy ds. rozwoju i inwestycji (projekty OZE, modernizacje infrastruktury),
-
Chief Operating Officer (COO) i dyrektorzy techniczni,
-
Dyrektorzy ds. regulacji, ESG i strategii energetycznej,
-
Country Managers i General Managers z doświadczeniem w projektach międzynarodowych.
Executive search w energetyce pozwala dotrzeć do menedżerów zdolnych prowadzić organizacje przez transformację – od modeli tradycyjnych do zdecentralizowanych i neutralnych klimatycznie. Szczególnym wyzwaniem jest tu niewielka dostępność kandydatów łączących znajomość prawa energetycznego z doświadczeniem technicznym i zdolnością zarządzania dużymi inwestycjami.
Branża logistyczna i transportowa – rekrutacja liderów operacyjnych
Logistyka i transport to fundament wielu gałęzi gospodarki – od produkcji po e-commerce. W obliczu rosnących kosztów, złożonych łańcuchów dostaw i presji na zrównoważony rozwój firmy coraz częściej korzystają z executive search, aby pozyskać doświadczonych liderów operacyjnych i strategicznych.
Najczęściej poszukiwane stanowiska:
-
Dyrektorzy operacyjni (COO),
-
Dyrektorzy logistyki i łańcucha dostaw (Supply Chain Directors),
-
Dyrektorzy ds. ekspansji i zarządzania centrami logistycznymi,
-
Liderzy transformacji cyfrowej i automatyzacji procesów logistycznych.
Executive search w logistyce jest szczególnie przydatny przy reorganizacji sieci, ekspansji międzynarodowej lub wdrażaniu strategii ESG. Kandydaci muszą łączyć kompetencje strategiczne, technologiczne i operacyjne, a jednocześnie potrafić działać w środowisku silnej konkurencji i zmienności rynkowej.
Branża medyczna i biotechnologiczna – pozyskiwanie dyrektorów i ekspertów
Polska branża medyczna i biotechnologiczna rozwija się intensywnie, zarówno w obszarze usług zdrowotnych, jak i innowacyjnych terapii. Firmy i instytucje w tym sektorze potrzebują liderów zdolnych łączyć wiedzę kliniczną z kompetencjami menedżerskimi.
Najczęściej poszukiwane stanowiska:
-
Dyrektorzy zarządzający placówkami i sieciami medycznymi,
-
Liderzy działów R&D i Medical Affairs,
-
Dyrektorzy operacyjni i administracyjni (COO, Administrators),
-
Eksperci ds. digitalizacji usług zdrowotnych i e-zdrowia.
Executive search w tym obszarze jest często jedynym skutecznym narzędziem ze względu na ograniczoną liczbę ekspertów. Kluczowe znaczenie mają: odpowiedzialność związana z rolą liderów, złożoność regulacyjna (NFZ, MZ, EMEA, FDA) oraz potrzeba łączenia kompetencji klinicznych z biznesowymi.
Branża nieruchomości i budowlana – zarządzanie projektami i inwestycjami
Sektor nieruchomości i budownictwa w Polsce rozwija się dynamicznie – od inwestycji mieszkaniowych po komercyjne i przemysłowe. Projekty o dużej skali wymagają liderów, którzy potrafią łączyć wiedzę techniczną z zarządzaniem finansami i relacjami z inwestorami.
Najczęściej poszukiwane stanowiska:
-
Dyrektorzy projektów i inwestycji (Project/Investment Directors),
-
Dyrektorzy zarządzający nieruchomościami (Asset/Property Management),
-
Dyrektorzy operacyjni i generalni wykonawcy (COO, Site Managers, GMs),
-
Dyrektorzy ds. rozwoju i ekspansji (Development Directors).
Executive search w nieruchomościach stosuje się szczególnie wtedy, gdy organizacja wchodzi w nową fazę ekspansji, prowadzi interdyscyplinarne projekty lub wymaga poufnej wymiany kluczowej osoby. Wysoka wartość inwestycji sprawia, że ryzyko błędu personalnego jest tu wyjątkowo duże, dlatego dyskretne i jakościowe procesy mają kluczowe znaczenie.
Pozostałe sektory korzystające z executive search – motoryzacja, telco, SSC/BPO, NGO i inne
Chociaż executive search najczęściej kojarzy się z dużymi branżami przemysłowymi, technologicznymi czy finansowymi, coraz więcej firm z innych sektorów również dostrzega jego wartość.
Branża motoryzacyjna, spożywcza i meblarska
-
Dyrektorzy zakładów i operacji (Plant Managers),
-
Eksperci ds. automatyzacji i robotyzacji,
-
Liderzy jakości i logistyki w środowiskach just-in-time.
Telco i SSC/BPO
-
Liderzy skalujących się centrów usług wspólnych (finanse, IT, HR, customer service),
-
Dyrektorzy technologiczni i transformacyjni,
-
Menedżerowie dużych zespołów rozproszonych geograficznie.
NGO i sektor kreatywny
-
Dyrektorzy programowi i redakcyjni,
-
Liderzy treści digitalowych,
-
Dyrektorzy zarządzający fundacjami i stowarzyszeniami.
Branża odzieżowa, agrochemiczna i tekstylna
-
Dyrektorzy sprzedaży z doświadczeniem w eksporcie i sieciach handlowych,
-
Eksperci ds. technologii materiałowych,
-
Menedżerowie rozwijający e-commerce B2B.
W tych sektorach executive search jest często jedynym sposobem na znalezienie ekspertów z unikalnymi kompetencjami – szczególnie tam, gdzie rynek kandydatów jest ograniczony, a potrzeby organizacji niestandardowe.
Kluczowe obserwacje i trendy w executive search
Executive search w Polsce przestaje być wyłącznie sposobem na obsadzenie wakatu – staje się integralną częścią strategii HR i biznesowej, wspierając restrukturyzacje, sukcesję czy ekspansję. Największy wzrost zapotrzebowania przewidywany jest w branżach złożonych i regulowanych, takich jak OZE, biotechnologia, medycyna, e-commerce czy zaawansowany przemysł. Firmy coraz częściej szukają liderów z kompetencjami cyfrowymi i transformacyjnymi, rozumiejących AI, ESG i zdolnych budować odporność organizacyjną.
W nadchodzących latach rynek executive search będzie kształtowany przez pięć kluczowych trendów:
-
Liderzy zmian i cyfrowej transformacji – rosnące znaczenie ról takich jak Chief Transformation Officer czy Head of Innovation.
-
ESG i zrównoważony rozwój – wzrost popytu na specjalistów ds. ESG i raportowania niefinansowego.
-
Talenty cross-sector – zatrudnianie menedżerów spoza branży, którzy wnoszą świeżą perspektywę i innowacyjne podejście.
-
Interim management – większe zapotrzebowanie na liderów kontraktowych, stabilizujących organizacje w okresach przejściowych.
-
Jakość i doradztwo strategiczne – rosnące oczekiwania wobec firm executive search, które coraz częściej pełnią rolę partnera typu „trusted advisor”. Więcej o tym, jak wygląda różnica między executive search a tradycyjną rekrutacją.
Jakie branże mogą zwiększyć wykorzystanie executive search w przyszłości?
Choć executive search jest już powszechnie stosowany w wielu kluczowych sektorach, kolejne branże stopniowo odkrywają jego potencjał jako narzędzia strategicznego. W najbliższych latach można spodziewać się rosnącego zapotrzebowania na tę usługę w następujących obszarach:
Edukacja prywatna i szkolnictwo wyższe
Prywatne uczelnie i szkoły coraz mocniej konkurują o studentów, granty i międzynarodową rozpoznawalność. Będą potrzebować liderów, którzy łączą wiedzę akademicką z kompetencjami biznesowymi i zdolnością budowania partnerstw.
Przykładowe role: rektorzy, dyrektorzy zarządzający, liderzy ds. cyfryzacji nauczania, dyrektorzy fundraisingu.
Sektor publiczny i spółki Skarbu Państwa
Projekty infrastrukturalne, cyfryzacja administracji i transformacja energetyczna wymagają profesjonalnego zarządzania. Executive search może tu wspierać proces profesjonalizacji zarządów i zwiększania efektywności.
Przykładowe role: prezesi spółek publicznych, dyrektorzy projektów, menedżerowie ds. compliance i ESG.
Przemysły kreatywne i sektor kultury
Agencje reklamowe, domy mediowe czy instytucje kultury coraz częściej potrzebują menedżerów, którzy potrafią połączyć kreatywność z kompetencjami zarządczymi.
Przykładowe role: Chief Content Officer, Head of Audience Development, Cultural Innovation Lead.
Przemysł kosmiczny, obronny i high-tech
Polskie firmy coraz aktywniej uczestniczą w projektach międzynarodowych, m.in. w ramach NATO czy ESA. Rekrutacja w tych sektorach wymaga wyjątkowej precyzji i znajomości norm bezpieczeństwa. To obszar, w którym PSI Polska jako część sieci Glasford International® posiada doświadczenie w rekrutacjach o strategicznym znaczeniu.
Przykładowe role: CTO ds. badań kosmicznych, Chief Security Officer, dyrektorzy projektów z doświadczeniem w programach obronnych.
Sektor rolny i przetwórstwo spożywcze
Transformacja ESG, rosnące wymagania jakościowe i potrzeba modernizacji procesów produkcyjnych generują nowe potrzeby kadrowe. W takich przypadkach coraz częściej stosuje się profesjonalny executive search zamiast tradycyjnej rekrutacji.
Przykładowe role: dyrektorzy zakładów, liderzy ds. zrównoważonej produkcji, menedżerowie transformacji procesów przetwórczych.