Jakie branże najczęściej korzystają z executive search w Polsce?

49% projektów executive search PSI Polska realizujemy dla przemysłu i produkcji, 14% dla consumer goods/retail, 14% dla nowych technologii, 8% dla life sciences i 8% dla budownictwa. Te proporcje, oparte na ponad 1000 zrealizowanych projektach, pokazują realną strukturę popytu na retained search w Polsce.

Im bardziej specjalistyczne stanowisko i im węższa pula kandydatów, tym większe znaczenie ma bezpośrednie dotarcie do osób, które nie szukają pracy. To najlepiej wyjaśnia, dlaczego zapotrzebowanie na executive search różni się między branżami. Dyrektor zakładu produkcyjnego z doświadczeniem w branży chemicznej zwykle nie odpowiada na ogłoszenia — trzeba go zidentyfikować, zweryfikować i przekonać do rozmowy. Headhunting dominuje więc tam, gdzie kompetencje zarządcze muszą iść w parze ze specjalistyczną wiedzą techniczną lub regulacyjną.

W kolejnych sekcjach pokazujemy podział branżowy projektów PSI Polska oraz specyfikę siedmiu kluczowych sektorów. Opisujemy też metodologię stosowaną w tych projektach — od target listy 120–140 kandydatów po 12-miesięczną gwarancję i model fixed fee, który eliminuje konflikt interesów.

10 kwietnia 2026 · Przemysław Jałocha · ~10 min czytania

Executive search w liczbach — podział branżowy PSI Polska

PSI Polska realizuje projekty executive search w siedmiu głównych sektorach, przy wyraźnej dominacji przemysłu i produkcji. Niemal co drugi projekt dotyczy stanowiska zarządczego w firmie produkcyjnej — od Plant Directora w branży chemicznej po COO w firmie opakowaniowej. Pozostałe sektory mają mniejszy udział, ale każdy wymaga innego profilu kompetencji i innego sposobu dotarcia do kandydatów.

Branża	Udział w projektach PSI	Typowe stanowiska
Przemysł i produkcja	49%	Plant Director, COO, Dyrektor Logistyki, Dyrektor Produkcji
Consumer goods / retail	14%	Sales Director, Marketing Director, Export Director
Nowe technologie	14%	CTO, IT Director, R&D Director
Life sciences	8%	Regulatory Affairs Director, Medical Director
Budownictwo	8%	General Manager, Dyrektor Techniczny
New energy	4%	CEO, COO
Finanse / bankowość	3%	CFO, Controlling Manager

Proporcje wynikają z ponad 1000 zrealizowanych projektów i dobrze oddają strukturę polskiego rynku retained search. Przemysł dominuje, ponieważ łączy dwa czynniki: dużą liczbę stanowisk zarządczych w firmach produkcyjnych oraz wąską pulę kandydatów ze specjalistyczną wiedzą techniczną. Life sciences czy new energy mają mniejszy udział procentowy, ale wyższy poziom trudności — w tych sektorach pula właściwych kandydatów często ogranicza się do kilkudziesięciu osób w całym kraju.

Przemysł i produkcja — największy sektor ES w Polsce

Przemysł i produkcja odpowiadają za 49% projektów executive search w PSI Polska, co czyni ten sektor zdecydowanym liderem zleceń. Przyczyna jest strukturalna: Polska należy do największych rynków produkcyjnych w UE, a stanowiska takie jak Plant Director czy COO wymagają połączenia kompetencji zarządczych z wiedzą techniczną właściwą dla konkretnej subbranży. Kandydat na dyrektora zakładu chemicznego nie zastąpi automatycznie kandydata na dyrektora zakładu spożywczego — mimo identycznego tytułu stanowiska.

Firmy produkcyjne najczęściej zlecają executive search w trzech sytuacjach. Pierwsza to ekspansja: nowy zakład, nowa linia produkcyjna albo wejście na rynek eksportowy. Druga to sukcesja: dotychczasowy dyrektor odchodzi na emeryturę lub awansuje, a firma nie ma gotowego następcy wewnątrz organizacji. Trzecia to restrukturyzacja: zmiana właściciela, fuzja albo głęboka reorganizacja wymagają lidera, który przeprowadzi zespół przez okres niepewności.

Najczęściej poszukiwane stanowiska w przemyśle to:

• Plant Director / Dyrektor Zakładu — odpowiada za całość operacji produkcyjnych, BHP, budżet i wyniki
• COO / Dyrektor Operacyjny — koordynuje produkcję, logistykę i łańcuch dostaw
• Dyrektor Logistyki — zarządza przepływem materiałów i dystrybucją
• Dyrektor Produkcji — nadzoruje procesy wytwórcze i zespoły produkcyjne
• General Manager — zarządza całą jednostką biznesową, często w strukturach międzynarodowych

Wspólnym wyzwaniem w rekrutacji dla przemysłu jest zasada off-limits. Firma szukająca Plant Directora często wskazuje 3–5 bezpośrednich konkurentów, z których nie wolno pozyskiwać kandydatów. To dodatkowo zawęża i tak niewielką pulę. Skuteczny executive search wymaga więc szerokiego mappingu rynku — w PSI Polska budujemy target listę obejmującą 120–140 potencjalnych kandydatów, zanim wyłonimy short listę 3–6 osób.

Jakie subbranże przemysłowe zlecają executive search najczęściej?

Sektor przemysłowy w Polsce nie jest jednorodny. PSI Polska prowadzi projekty executive search w kilkunastu subbranżach, a każda z nich wymaga innego profilu kompetencji:

• Przemysł chemiczny — stanowiska wymagające wiedzy o procesach ciągłych, normach środowiskowych i zarządzaniu substancjami niebezpiecznymi
• Przemysł spożywczy — nacisk na HACCP, łańcuch chłodniczy, sezonowość produkcji i relacje z sieciami handlowymi
• Przemysł maszynowy — kompetencje w zakresie automatyzacji, robotyzacji i zarządzania projektami inżynieryjnymi
• Przemysł opakowaniowy — rosnący popyt wynikający z regulacji ESG i zrównoważonych opakowań
• Przemysł farmaceutyczny — wymagania GMP, audyty regulacyjne, zarządzanie jakością na poziomie C-level
• Przemysł elektroniczny i elektrotechniczny — stanowiska łączące zarządzanie produkcją z wiedzą o komponentach i systemach
• Przemysł tekstylny — mniejszy wolumenowo, ale z bardzo wąską pulą doświadczonych menedżerów
• High-tech i telekomunikacja — projekty na styku przemysłu i technologii, gdzie poszukiwani są liderzy z doświadczeniem w obu obszarach

Ta różnorodność wyjaśnia, dlaczego przemysł odpowiada za niemal połowę projektów. Każda subbranża tworzy popyt na kadrę zarządzającą o innych kompetencjach, a kandydaci rzadko płynnie przechodzą między sektorami — dyrektor z branży spożywczej nie trafi łatwo do przemysłu chemicznego. Direct approach i pogłębiony research rynku stają się w takim modelu niezbędne.

Consumer goods i retail

Consumer goods i retail generują 14% projektów executive search w PSI Polska. W tym sektorze firmy szukają liderów, którzy potrafią budować sprzedaż i zarządzać marką na mocno konkurencyjnym rynku. Różnica wobec przemysłu jest wyraźna: kluczowe kompetencje dotyczą tu przychodu, marży i relacji z kanałami dystrybucji, a nie zarządzania procesem produkcyjnym.

Najczęściej poszukiwane stanowiska obejmują:

• Sales Director — odpowiada za strategię sprzedaży, zespół handlowy i realizację targetów
• Marketing Director — zarządza marką, komunikacją i budżetem marketingowym
• Export Director — rozwija sprzedaż zagraniczną i relacje z dystrybutorami na rynkach eksportowych
• Business Development Director — identyfikuje nowe kanały, rynki i partnerstwa

Specyficznym wyzwaniem w consumer goods jest tempo rotacji na stanowiskach dyrektorskich. Pod presją wyników kwartalnych kadencje Sales Directorów bywają krótsze niż w przemyśle. Firma, która traci skutecznego dyrektora sprzedaży, widzi konsekwencje w przychodach już po kilku tygodniach. Dlatego szybkość dostarczenia short listy ma tu szczególne znaczenie. PSI Polska przygotowuje short listę 3–6 kandydatów w 4–6 tygodni od uruchomienia projektu.

Dodatkową trudnością jest poufność procesu. Wymiana dyrektora sprzedaży w firmie FMCG bywa tematem wrażliwym rynkowo — konkurencja, dystrybutorzy i zespół handlowy nie powinni dowiedzieć się o zmianie przed jej sfinalizowaniem.

Nowe technologie i IT

Nowe technologie i IT odpowiadają za 14% projektów executive search w PSI Polska — tyle samo co consumer goods, ale obejmują zupełnie inny profil stanowisk. Firmy technologiczne szukają liderów, którzy łączą kompetencje zarządcze z głębokim rozumieniem technologii. CTO zarządzający zespołem 200 inżynierów musi rozumieć architekturę systemów, a jednocześnie prowadzić budżet i strategię produktową.

Typowe stanowiska w tym sektorze to:

• CTO / Chief Technology Officer — odpowiada za strategię technologiczną, architekturę i zespoły R&D
• IT Director — zarządza infrastrukturą IT, bezpieczeństwem i transformacją cyfrową
• R&D Director — prowadzi badania i rozwój produktów
• VP Engineering — nadzoruje procesy wytwarzania oprogramowania i zespoły developerskie

Największym wyzwaniem w rekrutacji executive search dla sektora technologicznego jest globalna konkurencja o talenty. CTO z doświadczeniem w skalowaniu produktów SaaS otrzymuje oferty z całej Europy. Polskie firmy konkurują więc nie tylko z lokalnymi pracodawcami, ale także z hubami technologicznymi w Berlinie, Amsterdamie czy Londynie. Skuteczny headhunting wymaga precyzyjnego zrozumienia motywacji kandydata i przedstawienia argumentów, które wykraczają poza sam pakiet wynagrodzenia.

PSI Polska realizuje projekty w tym sektorze według tej samej metodologii co w pozostałych branżach: target lista 120–140 kandydatów, cotygodniowy raport z postępów (weekly reporting) i 12-miesięczna gwarancja zatrudnienia. Różni się profil researchu — mapowanie obejmuje nie tylko firmy konkurencyjne, ale także startupy, centra R&D korporacji i firmy produktowe.

Life sciences i farmacja

Life sciences i farmacja stanowią 8% projektów executive search w PSI Polska, ale należą do sektorów o najwyższym poziomie specjalizacji kandydatów. Regulatory Affairs Director musi znać prawo farmaceutyczne, procedury EMA i GMP — tych kompetencji nie zastępuje ogólne doświadczenie zarządcze. Pula kandydatów na takie stanowiska w Polsce często liczy kilkadziesiąt osób.

Najczęściej poszukiwane stanowiska to:

• Regulatory Affairs Director — odpowiada za rejestrację produktów, compliance i kontakty z regulatorami
• Medical Director — nadzoruje badania kliniczne, komunikację medyczną i KOL management
• Quality Director — zarządza systemami jakości GMP/GLP
• General Manager — prowadzi oddział firmy farmaceutycznej lub biotech w Polsce

Sektor life sciences zleca executive search częściej, niż sugerowałaby sama wielkość rynku, ponieważ standardowa rekrutacja rzadko dociera do właściwych kandydatów. Specjaliści z doświadczeniem regulacyjnym na poziomie dyrektorskim nie publikują CV w portalach pracy. Skuteczną metodą pozostaje direct approach — bezpośredni kontakt z osobami wskazanymi podczas mappingu rynku.

Dodatkowym czynnikiem jest międzynarodowy charakter sektora. Wiele stanowisk dyrektorskich w life sciences obejmuje odpowiedzialność za region CEE lub EMEA. Kandydat musi więc łączyć wiedzę merytoryczną z doświadczeniem w zarządzaniu zespołami rozproszonymi geograficznie.

Budownictwo i infrastruktura

Budownictwo i infrastruktura odpowiadają za 8% projektów executive search w PSI Polska. Sektor poszukuje liderów zdolnych prowadzić duże projekty inwestycyjne, budżety liczone w dziesiątkach milionów złotych i zespoły rozlokowane na wielu budowach. General Manager w firmie budowlanej łączy kompetencje operacyjne z umiejętnością zarządzania ryzykiem kontraktowym.

Typowe stanowiska w budownictwie to:

• General Manager — zarządza całością operacji firmy budowlanej lub jej oddziałem regionalnym
• Dyrektor Techniczny — nadzoruje realizację projektów, technologie budowlane i zespoły inżynierskie
• Dyrektor Kontraktów — odpowiada za przygotowanie i negocjację kontraktów FIDIC

Wyzwaniem w executive search dla budownictwa jest cykliczność branży. W okresach boomu inwestycyjnego firmy budowlane aktywnie pozyskują kadrę zarządzającą, a kandydaci z doświadczeniem w realizacji dużych kontraktów infrastrukturalnych stanowią bardzo wąską grupę. Retained search, oparty na systematycznym mapowaniu rynku, sprawdza się tu lepiej niż publikacja ogłoszeń.

New energy i energetyka odnawialna

New energy to 4% projektów executive search w PSI Polska i jednocześnie najszybciej rosnący sektor pod względem zapotrzebowania na kadrę zarządzającą. Transformacja energetyczna w Polsce tworzy popyt na CEO i COO, którzy potrafią budować organizacje od zera lub skalować istniejące biznesy OZE. Problem polega na tym, że branża jest młoda, a kandydatów z doświadczeniem zarządczym na poziomie C-level nadal jest niewielu.

Typowe stanowiska to:

• CEO — buduje i prowadzi firmę z sektora OZE (fotowoltaika, farmy wiatrowe, magazyny energii)
• COO — zarządza operacjami, łańcuchem dostaw i realizacją projektów inwestycyjnych
• Business Development Director — rozwija pipeline projektów i relacje z inwestorami

Executive search w new energy często wymaga poszukiwania kandydatów poza samą branżą. PSI Polska mapuje talenty zarządcze z sektora energetycznego, infrastrukturalnego i przemysłowego, identyfikując liderów z transferowalnymi kompetencjami. Kandydat, który prowadził duże projekty inwestycyjne w przemyśle, może sprawdzić się jako COO w firmie OZE — pod warunkiem rzetelnej weryfikacji motywacji i dopasowania kulturowego.

Finanse i bankowość

Finanse i bankowość odpowiadają za 3% projektów executive search w PSI Polska. Niski udział procentowy nie oznacza niskiej wartości zleceń — projekty w tym sektorze dotyczą stanowisk o najwyższej odpowiedzialności finansowej. CFO zarządzający budżetem rzędu setek milionów złotych musi łączyć wiedzę rachunkową z umiejętnością komunikacji z zarządem, radą nadzorczą i audytorami.

Najczęściej poszukiwane stanowiska to:

• CFO / Dyrektor Finansowy — odpowiada za strategię finansową, raportowanie i relacje z inwestorami
• Controlling Manager / Dyrektor Controllingu — zarządza systemem kontroli kosztów i budżetowaniem
• Chief Accountant / Główny Księgowy — nadzoruje rachunkowość i compliance podatkowy

Sektor finansowy stawia najwyższe wymagania dotyczące referencji i weryfikacji. PSI Polska prowadzi pogłębione rozmowy referencyjne z byłymi przełożonymi i współpracownikami kandydata. W przypadku stanowisk finansowych ma to szczególne znaczenie, ponieważ błąd rekrutacyjny może mieć konsekwencje nie tylko operacyjne, ale także prawne i reputacyjne.

Jak PSI Polska realizuje executive search w różnych branżach?

PSI Polska prowadzi projekty executive search we wszystkich siedmiu sektorach według spójnej metodologii, ale dostosowuje research i mapping do specyfiki branży. Stały zespół 7 konsultantów ze średnim stażem 18 lat w branży executive search oznacza, że każdy projekt prowadzi osoba z wieloletnim doświadczeniem w identyfikowaniu talentów zarządczych.

Główne elementy procesu, niezależne od branży:

• Target lista 120–140 kandydatów — szeroki mapping rynku zapewnia dostęp do osób, które nie szukają aktywnie pracy
• Short lista 3–6 kandydatów w 4–6 tygodni — precyzyjna selekcja oparta na kompetencjach i dopasowaniu kulturowym
• Weekly reporting — cotygodniowy raport strukturyzowany, w którym klient widzi rynek i postęp procesu, a nie tylko końcowy efekt
• Gwarancja 12 miesięcy na stanowiskach executive — obejmuje zarówno sytuacje, gdy kandydat się nie sprawdzi, jak i przypadki rezygnacji z przyczyn osobistych
• Model fixed fee — honorarium ustalane z góry, niezależne od wynagrodzenia kandydata. Eliminuje to konflikt interesów: PSI rekomenduje najlepszego kandydata, a nie najlepiej wynagradzanego

Różnice między branżami dotyczą głównie profilu researchu. W przemyśle mapping obejmuje zakłady produkcyjne i centra logistyczne konkurentów. W nowych technologiach — firmy produktowe, startupy i centra R&D korporacji. W life sciences — firmy farmaceutyczne, CRO i organizacje regulacyjne. Taki specjalistyczny research wymaga wiedzy branżowej budowanej latami; nie da się go zastąpić samym algorytmem.

Jako członek Glasford International — sieci skupiającej około 30 biur i ponad 350 konsultantów na świecie — PSI Polska prowadzi także projekty transgraniczne. Rekrutacja General Managera odpowiedzialnego za region CEE wymaga koordynacji poszukiwań w kilku krajach jednocześnie. Sieć Glasford International daje taki zasięg bez utraty jakości procesu.

Efektywność tej metodologii potwierdzają liczby: 91% kandydatów pozyskanych przez PSI Polska pracuje u klienta po 12 miesiącach, a ponad 90% nowych projektów pochodzi z poleceń dotychczasowych klientów. Te wskaźniki pozostają stabilne niezależnie od branży — co oznacza, że proces executive search krok po kroku działa skutecznie zarówno w przemyśle chemicznym, jak i w sektorze nowych technologii.

FAQ — Najczęstsze pytania o executive search w Polsce

Która branża najczęściej korzysta z executive search w Polsce?

Przemysł i produkcja odpowiadają za około 49% projektów executive search. Wynika to z dużej liczby stanowisk zarządczych, które wymagają połączenia kompetencji menedżerskich ze specjalistyczną wiedzą techniczną. Kolejne sektory to consumer goods/retail (14%), nowe technologie (14%), life sciences (8%) i budownictwo (8%).

Jakie stanowiska obsadzane są przez executive search najczęściej?

Najczęściej obsadzane stanowiska to CEO, COO, CFO, Plant Director, Sales Director, Marketing Director, CTO, General Manager, Dyrektor Logistyki i HR Director. Łączy je jedno: kandydaci na te role zwykle nie szukają aktywnie pracy i nie odpowiadają na ogłoszenia. Najskuteczniejszą metodą pozostaje bezpośrednie poszukiwanie metodą direct approach.

Ile trwa executive search w zależności od branży?

Czas realizacji executive search wynosi 12–14 tygodni niezależnie od branży. Short lista 3–6 kandydatów jest gotowa w 4–6 tygodni od uruchomienia projektu. Różnice branżowe dotyczą przede wszystkim profilu researchu i wielkości puli kandydatów, a nie samego harmonogramu procesu.

Czy executive search opłaca się w mniejszych branżach?

W sektorach takich jak new energy (4% projektów) czy finanse (3%) executive search często jest jedyną skuteczną metodą. Im węższa pula kandydatów na stanowisko C-level, tym większe znaczenie ma systematyczny mapping rynku. W life sciences czy energetyce odnawialnej standardowa rekrutacja rzadko dociera do właściwych osób — przewaga executive search nad tradycyjną rekrutacją jest tu szczególnie widoczna.

Czym różni się executive search od tradycyjnej rekrutacji?

Executive search to metoda bezpośredniego poszukiwania kandydatów pasywnych — osób, które nie szukają pracy i nie odpowiadają na ogłoszenia. Proces obejmuje mapping rynku (target lista 120–140 osób), direct approach, pogłębione wywiady kompetencyjne i weryfikację referencji. Tradycyjna rekrutacja opiera się głównie na ogłoszeniach, bazach CV i kandydatach aktywnych.

Ile kosztuje executive search i czy cena zależy od branży?

PSI Polska stosuje model fixed fee — honorarium ustalone z góry, niezależne od wynagrodzenia kandydata. Cena zależy od poziomu stanowiska i trudności poszukiwań. Benchmark rynkowy kosztów executive search to 20–33% rocznego wynagrodzenia brutto kandydata. Model fixed fee eliminuje konflikt interesów: konsultant rekomenduje najlepszego kandydata, a nie najlepiej wynagradzanego.

Szukasz kadry zarządzającej dla swojej branży? Skontaktuj się z PSI Polska — realizujemy projekty executive search w przemyśle, technologii, life sciences, budownictwie, energetyce i finansach. Zadzwoń: +48 22 536 96 00 lub napisz: office@psipolska.pl